营销行动计划范例

营销行动计划范文1

1调整产品结构重视智能型机械自动化的作用

随着国民经济的不断增长，市场经济化的不断深入，企业为了生存或者开辟和拓展更广阔的生存空间，谋取更大的经济效益和社会效益，那么必然会对其用以谋利的产品进行创新，或者结构调整。在企业对其产品进行创新和调整的时候，不同产品的生产方式必然也不尽相同，因此，企业在产品调整的时候必定会先改变产品的生产方式，比如引进更先进的生产设备和技术等，如此一来，当前社会所提倡的智能型自动化生产技术就成为了企业生产技术的首选。。尤其是在我国进入WTO之后，其社会需求量更大，从而导致企业更加重视自身的生产力，而应用智能型的机械自动化技术是企业提高核心竞争力的重要手段。

2用智能型机械自动化技术完善企业发展信息化和网络化的目标

信息是指事物状态的数据、信号、指令、消息、程序和情报。从根本上讲，信息其实就特指知识；信息技术是指对信息的采集、识别以及转换后再进行存储和传输，然后再显示及其他各种处理的技术，从根本上讲，信息技术其实就是知识的处理技术。在我们看来，知识的本质是智能，知识的处理技术的本质是智能技术，也就是说，信息技术的另一种称呼就应该是智能技术。企业必须把“以人为本”作为生产的指导思想，全心全意依靠职工为顾客提供优质的服务，重视人的创新能力，不断地开发和利用相关的智能化的管理。将开发和利用信息资源作为信息化的核心建设任务，在这里应用智能型的机械自动化技术，就能提高企业的生产力，从而就提高企业获得信息的能力。

3智能型的机械自动化技术向电气机械自动化等方向发展

。现代科技的发展有一个很明显的特点，那就是从基础的科学理论转化成应用技术的周期越来越短，从技术的发展到工业应用，几乎是同时发生的。众所周知，计算机科学技术是信息技术发展的基础，而人工的智能科学又是智能技术发展的基础。目前，学术界对于“分布式计算”与“人工智能”相结合而形成的“分布式人工智能”的研究已经成为一大热点。“分布式人工智能”的两种方法，即DPS与MAS都是为了完成对知识资源的处理。这种智能技术被广泛用在产品设计和制造中，同时也被运用到了生产的管理中。尤其是运用于智能型软件系统的开发时，科学家们在总结经验和教训中，不断的完善智能型机械自动化。

结束语

营销行动计划范文2

[关键词]应用型人才 校园文化活动

），女，河北衡水人，衡水学院，讲师，研究方向为思想政治教育。（河北 衡水 053000）

[中图分类号]G7 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）27-0049-02

高校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分。加强校园文化建设、丰富校园文化活动，对于推进高等教育改革发展、全面提高大学生综合素质、培养应用型人才具有十分重要的意义。因此，校园文化活动要服务于新建本科院校应用型人才培养的目标，切实提高校园文化活动的时效性，为应用型人才培养营造良好的育人环境。

一、应用型人才培养与校园文化活动的互动关系

1.校园文化活动和应用型人才内涵。校园文化包括校园物质文化、精神文化、制度文化和行为文化。其中校园行为文化是指教师员工在进行教学、科研、学术交流、生活娱乐时表现出来的文化。本文阐述的校园文化活动是校园行为文化的内容之一，是指除日常课堂教学工作以外，有组织的第二课堂形式的校园活动。校园文化活动是校园文化建设的主要载体，也是校园文化中最生动、最具显示性的部分。既体现着学校办学活力和效果，也体现着学校精神和教育品味。优秀的校园文化活动，能够丰富大学生的校园生活，产生强大的凝聚力和吸引力，有利于培养大学生的集体意识，促进学生全面成才。

我国高等教育中一些新建本科院校大都把应用型人才作为自己的人才培养目标。应用型人才是指把科学原理应用到社会实践并转化为产品或服务的工作人员。在我国高等教育大众化的背景下，培养应用型人才既是新建本科院校适应地方经济、社会发展的需要，也是高素质应用型人才自我发展的需要。

2.校园文化活动与应用型人才培养互相促进、互相制约。第一，校园文化活动为应用型人才培养提供重要载体。校园文化活动属于人才培养方案中课程设置之外的一种隐性课程。它深受青年学生喜爱，对大学生综合人文素质、实践创新能力的培养具有潜移默化的作用。因此，校园文化活动日益成为应用型人才培养的有力抓手和工作载体。；以社团活动为代表的兴趣素质活动提高了大学生的人文素养，丰富了知识结构，为培养应用型人才完善的人格和综合素质提供了平台；以各类竞赛为代表的创新创业活动，开阔了大学生的视野，激发了创新思维，培养了更符合社会需要的具备创新能力的应用型人才。

第二，应用型人才培养对校园文化活动的开展起目标导向作用。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》明确提出坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题。应用型人才培养的目标不是片面注重专业和技能的应用，而是在综合素质和全面发展的基础上，把专业知识和实践技能应用于社会生产或一线社会活动。这就为校园文化活动的开展提出了更高的要求。人才培养的质量最终要体现在培养对象的能力和素质上。因此，校园文化活动不但要满足大学生丰富多彩的校园文化生活，还要围绕培养应用型人才的目标进行设计、实施、反馈。

二、校园文化活动现状及存在的问题分析

1.重丰富多彩，轻品牌建设。近年来，校园文化活动呈系列发展之势，由原来单一的主题活动发展为以文化艺术节、科技节、社团活动月等为依托的系列活动，实现了形式多样、内容丰富的校园文化活动从无到有的转变。为满足不同专业、不同年级、不同兴趣的大学生，丰富多彩的校园文化活动固然是我们所追求的效果之一，但一味丰富，缺乏特色，校园文化活动不能实现成果化、品牌化，也就不能形成特定的文化底蕴，更不具备识别意义。因此，导致学生对各种活动的认可度差别不大，也就不能在广大学生中形成强大的凝聚力和影响力，不利于健康全面应用型人才的培养。

2.重文体娱乐，轻实践创新。校园文化活动应包括各种文艺体育活动、学术科研活动、公益实践活动等。在校园文化活动建设方面普遍存在着内容、功能方面的误区，把校园文化活动等同于文体活动，并忽视校园文化活动的育人功能，使应用型人才培养成为空谈。有些校园文化活动的开展有了“泛娱乐化”的倾向。迎新晚会、“五四”文艺晚会、艺术团汇演、相关专业汇报演出、大合唱、社团活动月开幕闭幕等活动都以娱乐活动的形式出现，并有愈演愈烈之势。有些活动环节更是充满了“恶搞”，以迎合越来越重“娱乐”的大学生口味。而理论性、思想性、教育性较强的大学生科技创新活动、校园之星的评选活动、技能大赛等日呈萎缩之势，申报项目、人数越来越少，评审过程越来越简单，学生主体体验不足、主动性不强。

3.重精神支持，轻物质投入。校园文化活动是学校精神的体现。校园文化活动应围绕学校教育理念、学风、校风、教风等顶层设计的理念开展。任何活动的开展、精神的体现都需要一定的物质条件作为基础。目前许多高校在经费预算上过于偏重日常教学，对第二课堂的校园文化活动投入较少。。另外，由于重视程度不一样，有些学校在场所、人员配置等方面对校园文化活动的投入也非常少。校园文化活动开展动力不足，很难在应用型人才培养上发挥作用。

4.重学生主体，轻教师指导。毋庸置疑，校园文化活动的主体是广大青年学生。要锻炼学生的社会实践能力，培养学生干部的组织管理能力，就要让学生自主、自发地开展校园文化活动。但这一过程中往往缺乏指导教师的良性干预，使某些校园文化活动或流于形式或泛滥成灾。有些团学组织开展的活动，大学生自觉自愿参与的很少，大部分“观众”名额需要强制摊派到各个院系。这样的校园文化活动不仅浪费了资源，也容易使学生在活动中受到不良价值观的冲击，日趋肤浅、浮躁、功利。

5.重活动本身，轻反思总结。校园文化活动举行的时间是短暂的，但每次活动的意义和育人作用都是可持续的。目前我们的校园文化活动开展是为活动而活动，活动形式上结束了，与活动相关的所有内涵和外延的东西也就结束了，没有反思总结，更谈不上为下一次活动的开展提供良好经验教训的参考。校园文化活动本身不能形成一个良性的循环和可持续的发展，对应用型人才培养也只能成为空谈。

三、基于应用型人才培养的校园文化活动建议

1.创新校园文化活动内容体系，为应用型人才培养提供更多平台。校园文化活动在内容上可以分为六个方面：思想政治教育活动、文体娱乐活动、科技创新活动、社会实践志愿服务活动、社团活动、职业资格与技能培训。如果六个方面的发展仅仅停留在传统的维持理念上，那校园文化活动的有效性一定会遭到质疑。只有不断开拓创新，与时俱进，才能使校园文化活动充满活力和影响力，从而促进应用型人才培养目标的实现。具体说要做到三个结合：

第一，与专业特色学科优势相结合。高质量的校园文化活动能够体现学校特色，承载学校精神，产生强大的凝聚力，提高师生对学校的忠诚度，促进学校学风建设和育人目标的实现。校园文化活动必须经历由“量变”到“质变”的飞跃，要实现这一飞跃最主要的途径就是挖掘学校办学特色，结合学科优势，获得学生的认可和参与，这不仅有利于学生的专业能力培养，也有利于校园文化活动的品牌建设。学校相关部门应对校园文化活动加以梳理，结合特色专业优势学科，分专业引导学生，塑造校园文化活动的品牌，扩大校园文化活动的育人作用。

第二，与学风建设相结合。学生的首要任务是学习，校园文化活动归根到底是为培养人才服务的。通过校园文化活动，调动学生的学习兴趣和积极性，有利于培养学生正确的自主意识，选择科学合理的成才路径。在市场经济多元化、高等教育大众化的背景下，有些大学生产生了浮躁、急功近利、投机取巧的不良情绪，这严重影响了学校学风建设，更背离了人才培养目标。校园文化活动内容体系的创建要与学风建设相结合，努力营造良好的学习氛围，使学生在参与活动中潜移默化地受到引导和教育，激励学生的学习动机，锻炼学生的应用能力。

第三，与时代变化发展相结合。校园文化活动尤其是品牌活动，在一定程度上代表着高校传统的文化底蕴和人文积淀。这并不是说校园文化活动就不需要创新发展，恰恰相反，它必须与时代变化发展相结合。只有不断满足大学生日益增长的精神文化需求，校园文化活动才能保持生命活力。锐意进取、开拓创新是校园文化活动发展的内在要求，也是我们建设创新型国家、培养创新型人才应有的态度。例如，在引发广泛共鸣的“”提出后，校园文化活动应以此为契机，开展实现民族伟大复兴的思想政治教育活动、实干兴邦的科技创新活动、关于梦想调研的社会实践活动等。

2.建立校园文化活动开展的保障机制，为应用型人才培养营造宽松的环境。（1）组织保障。学校上下要深刻认识到校园文化活动对应用型人才培养的重要意义，加强组织领导和规划管理，形成教务处、学生处、校团委、保卫处、后勤处等有关部门联动的工作机制，相互配合，共同促成校园文化活动的有序开展。（2）制度保障。制定开展校园文化活动的制度，把校园文化活动的相关内容纳入专业人才培养方案，把校园文化活动开展的时间、场所、经费使用、学分认证等以制度或文件的形式固定下来，保障活动开展的实效性。（3）物质保障。把校园文化活动经费纳入学校预算，并根据当年校园文化活动开展的实际情况，酌情增加经费投入。提供可供主要活动举办方自由支配的活动场所以及硬件设施等。（4）队伍保障。对于校园文化活动的主要组织者给予人力资源的大力支持，加大人员投入，构建学校师生“双主体”模式的互动关系。聘请有经验的团总支、辅导员等对校园文化活动进行项目化管理，并折算工作量，保证校园文化活动持续稳定开展。

3.加强校园文化活动开展的质量评价，提高应用型人才培养的有效性。所谓质量评价，就是学校校园文化活动管理部门、指导教师等通过建立度的评价体系，运用相关手段或方法检验校园文化活动的开展状况，并根据检验结果判定校园文化活动是否达到了培养应用型人才综合素质的效果。质量评价的体系要体现多个维度，包括学生对校园文化活动体验的评价、教师对学生参与校园文化活动状态的评价、社会（用人单位）对育人效果的评价等。质量评价的依据是应用型人才培养在综合素质、实践能力、创新能力等方面的要求。

[参考文献]

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营销行动计划范文3

酒类集团的中国布局

从上世纪80年代开始，受惠于中国改革开放与国民消费水平提高，众多国外酒水品牌纷纷把触角伸到中国市场。一直以来，国外酒类企业主要是通过原装进口的方式将产品投放到中国市场，并取得了良好的销售业绩。例如早在2006年，保乐力加在中国市场就实现了高达20.6亿元人民币的销售额，成为了当时国内酒类生产和销售的前10名企业。根据保乐力加集团2007／2008财年销售数据显示，其在中国地区的销售获得29％的增长，对集团增长的贡献最大。

苏格兰威士忌协会(SWA)数据显示，2006年中国第一次跻身全球十大酒类进口国行列，进口总值一年内增长了27％，达到6820万英镑。5年前，中国每年有2万箱Johnnie Walker(尊尼获加，隶属帝亚吉欧)的订货量，而现在的数字是50万箱，销售增长了2400％。在这个过程中，人头马、尊尼获加、马爹利、轩尼诗、芝华士、皇家礼炮和百龄坛等烈性洋酒品牌也早已成为中国消费者耳熟能详的进口酒品牌。但是，国外酒类企业并不仅仅满足于此，他们希望通过其他的手段进一步开发中国烈性酒市场。

翻看酒类集团的成长史，我们不难发现，通过资本手段来并购竞争性品牌是他们进入新的市场并取得优势地位的主要手段之一。无论是帝亚吉欧、保乐利加还是人头马，都是凭借全球性的并购行为，拥有了在全球范围或者区域市场的众多知名葡萄酒、啤酒或者烈性酒品牌，并逐渐获得了在全球市场的优势竞争地位。对于酒类品牌的并购，集团们有自己的原则，比如保乐力加的并购对象一般是全球性的品牌和散布在全球的区域性本土强势品牌，其中被并购的本土品牌不但可以加强各个区域性市场的分销网络建设，同时又能够支持全球品牌的发展。

但是，采用资本手段来收购中国白酒企业并非想象中那么容易。。也就是说，白酒属于外商投资的产业，外资企业要想通过资本并购手段控制中国一线主流白酒品牌要受到国家产业投资的制约。因此，要想发挥资本优势，深度切入中国烈性酒市场，外资就需要采用“曲线救国”的方式――通过控股方式与国内二、三线白酒品牌进行合作，绕开国家产业投资，就成为众多酒类集团直接切入中国烈性酒市场的另外一个途径。(见表1)

目前，仅全国规模以上白酒企业实现的销售收入就达到1600亿元。根据中投顾问产业研究中心的《2009～2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》预计，到2012年，中国白酒制造行业产值将达到3827.5亿元，产品销售收入将达到3190.7亿元(年均增长率约为23.2％)，利润将达到560.8亿元(年均增长率约为31.8％)。显然，在巨大的市场潜力面前，国外资本并不会对中国白酒市场袖手旁观，它们需要回答的只是“什么时候进入”与“如何进入”的问题。而且，国外资本染指中国白酒行业，并不仅仅是为了追求单纯的投资收益，而是要进一步夯实其在全球的战略布局。

国内高端白酒的战略营销转型

目前，中国白酒行业已经形成了一个由茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、剑南春、洋河和水井坊等在内的卓越品牌群体，也正是在这些品牌的带领和竞争下，中国白酒行业获得了蓬勃的市场成长空间。但是，国外酒类巨头正通过“原装进口+并购二线国内品牌”的手段，双管齐下来与国内主流高端品牌展开了正面竞争，以期望获得更多的市场份额与利润回报。在当下的中国烈酒市场，洋酒已经做到了全方位的渗透，例如在白兰地领域就有人头马、马爹利、轩尼诗等，在伏特加领域有绝对伏特加，在威士忌领域有芝华士和尊尼获加等。

在国际化竞争的大背景下，国内高端白酒品牌将会遇到更为严峻的战略营销模式转型挑战。带着这个问题，我们将分别从企业定位与品牌定位两个方面来探讨中国白酒高端品牌如何进一步积聚强大的竞争优势。

首先，在企业定位方面，向品牌运营商转型。

一个成功的企业，既拥有强大的企业品牌，还拥有众多的杰出产品品牌。这时，企业品牌和产品品牌之间形成了相互呼应的格局，企业品牌为产品品牌“保驾护航”，产品品牌为企业品牌“锦上添花”。伟大的企业无不是在企业品牌与产品品牌两个方面具有强大的市场感召力，会把自身定位为品牌运营商角色，而不是简单的产品生产商或者服务提供者。

在每个企业旗下，总会有一些产品扮演着为企业实现销售收入和利润作出杰出贡献的角色。商业企业正是依靠表现卓越的产品品牌才能够支撑企业品牌的生存和成长。例如，在保乐利加的全球品牌群体中，保乐力加对这些产品品牌进行了分类，加起来共有品牌将近30个，其中包括核心战略品牌(包括芝华士、必富达和马爹利等15个全球性支柱品牌)、其他战略品牌(一个市场出现多个保乐利加旗下品牌时，集团会作出相应的战略定位挑战)和主要本土品牌(区域市场强势品牌)三类。在中国市场上，有芝华士、百龄坛、马爹利等全球核心战略品牌，皇家礼炮虽不是全球战略品牌，但在中国市场上也是关键品牌。

帝亚吉欧与保乐利加旗下都拥有数十个产品品牌，它们在全球市场的攻城略地与企业品牌的强大背书功能紧密相关。企业品牌，更加强调市场对于企业本身的认可度和信任度，进而将之转化为其产品品牌的助推剂，为所有的产品品牌或者不断推出的新产品提供背书，赋予产品强大的市场信心和消费支撑。因此，高端白酒企业还需要在企业品牌的建立与传播方面作出一系列的战略调整。

高端白酒企业要真正成为酒水品牌运营商，就需要在本领域拥有多个强大的产品品牌，否则只能算作是“短平快”的品牌延伸或者多元化作业。因为，只有在多个产品领域同时获得市场的深度认可，才能够凭借在高端酒水领域的产品组合力充分彰显企业品牌的包容度和感召力。在国内，不少高端白酒企业通过品牌延伸或者多品牌策略(例如五粮液的多品牌策略，泸州老窖与汾酒的双品牌策略，茅台的副品牌策略)就是丰富企业品牌的一种尝试和努力。

高端白酒品牌必须成就企业品牌，才能让企业走得更远。那么，无论采用多品牌运营模式，

还是品牌延伸模式，只要企业品牌转变为一种单纯的“品质符号”，为旗下子品牌或者延伸产品提供“背书”功能，进而将旗下的众多酒水品牌纳入麾下进行整合营销，最终才能既节省企业资源，又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提升和转型，走上品牌运营商的道路。

其次，在品牌定位方面，力求文化营销转型。

近年来，中国白酒消费量持续五年保持20％以上增幅，销售收入与利润的增长更是达到了30％左右。之所以实现了如此快速的增长，其中的重要原因之一就是众多白酒企业对于高端市场的开拓与推进，除了传统的“茅五剑”，泸州老窖、汾酒和洋河也纷纷树立起了品牌高端化的旗帜，并成功加入到高端白酒阵营。此外，市场上还崛起了诸如今世缘、郎酒和口子窖等销售收入超过10亿元的白酒行业“中产阶级”。

从普遍意义来讲，在任何一个行业，价格贵、高消费被人们称为高端消费，其中的载体就是高端产品或者服务。但是在信息透明化程度提高和理性消费观念的指引下，部分消费者认为“高价格并不代表高品质”，可见，高端白酒除了高价格，还应该有其他的内在品质。高端白酒不仅仅是在向市场销售产品，要让市场顺理成章地接受产品的高价格，高端白酒就需要在更深层次上触动目标消费群体的情感。因此，高端白酒品牌应该既能够做到高价格与高质量的和谐统一，还能够渗透品牌文化，让白酒消费者在享受到“物有所值”的产品同时，更多的将是去体会产品和品牌所能够带来的精神层面上的愉悦感受。

高端白酒品牌与国际洋酒巨头之间的竞争也必然聚焦在文化营销层面。其实，白酒企业在文化营销方面也有很多可以圈点之处，但是大部分企业只是流于广告口号的表面形式。究其根本，是因为没有理解“文化”一词的真正含义。文化不是一种个体特征，而是具有相同的教育和生活经验的许多人所共有的心理程序。通过文化营销，企业可以有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标。

文化营销传播的核心内容是企业理念与品牌独特价值观念，这不是简单的广告宣传口号可以解决的问题，而是应该进行“立体性”设计、塑造与传播。高端白酒品牌只有在品牌传播诉求点选择、事件营销策划、产品包装设计、消费文化引导和渠道培训等层次全面下手，才能将良好的企业理念与品牌价值观念灌输到目标市场中去。商务军政赞助(例如茅台的国宴用酒、五粮液和茅台的特供等)不仅是提升品牌形象和促进销量的有效渠道，还是将企业理念与品牌价值观念传播出去的平台。

围绕高端消费人群，诸多洋酒品牌不仅通过系列的品鉴与赞助活动来培育市场，它们还会巧妙结合热点事件来宣扬企业理念。拿最近的例子来说，在2009年，中国社会严厉打击“醉驾”，而国内白酒企业集体“失语”。但是保乐利加和帝亚吉欧却积极加入到各种公益宣传活动中来，将其一如既往的“健康饮酒”企业理念融入热点实践中来。2005年4月至今，保乐力加中国公司一直与中国道路交通安全协会合作，在全国范围内发起了“向酒后驾车说不”的公益宣传活动。早在2003年，法国保乐力加集团在法国市场4000多场夜间聚会、派对上展开了道路交通安全宣传活动，推广传播这一观念。在北京“JohnnieWalker Classic'’高尔夫球赛上，Johnnie Walker设计了一个与众不同的第15洞，向高端群体传递出“量力而行，切莫贪杯”的饮酒理念。2006年至今，每年F1中国大奖赛期间，帝亚吉欧会在上海的高架道路两旁设置对旗，提醒驾驶员“理性于心，安全于行”。

这些知名洋酒品牌并没有将“打击醉驾”与产品销售对立起来，它们认为只有以更好的生活和工作方式为前提，消费者才能够更加健康、持久地消费酒类产品。

营销行动计划范文4

【关键词】 阿乐； 颈动脉粥样硬化； 急性脑梗死

【Abstract】 Objective：To evaluate the long-term effect of atovastatin calcium on carotid atherosclerosis plaque in patients with acute cerebral infarction.Method：100 cases of patients in our hospital were chosen as the experimental objects.，and were divided into experimental group and control group，control group were treated with routine treatment，and the experimental group were treated with atovastatin calcium on the basis of control group，the TC，TG，LDL，HDL，hs-CRP，IMT，plaque area and adverse reaction between two group were compared.Result：After 12 months’treatment，TC，TG，LDL，HDL，hs-CRP of the experimental group were statistically better than that of the control group（P

【Key words】 Atovastatin calcium； Carotid atherosclerosis； Acute cerebral infarction

急性脑梗死在神经内科极为常见，是一种致残率和致死率均较高的疾病。颈动脉粥样硬化是急性脑梗死发病的主要因素，因此溶栓治疗、促进颈动脉粥样硬化斑块消融等是治疗急性脑梗死的主要途径，对改善病死率及发病率有着重要意义[1-2]。他汀类药物是通过与羟甲基戊二酰辅酶竞争性结合抑制胆固醇合成进行调脂，其良好的调脂作用在预防脑梗死中得到了广泛应用[3-4]。阿乐又称阿托伐他汀钙，是他汀类药物中的典型代表，有着良好的调脂作用，特别是对低密度脂蛋白的调节作用非常显著。。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择本院2012年7月-2013年12月收治的100例急性脑梗死患者作为研究对象，所有患者入院即行MRI或头颅CT检查，确诊为急性脑梗死，同时颈部血管超声确定颈动脉粥样硬化斑块形成，排除合并其他严重器质性疾病及意识障碍患者。将患者随机分为试验组和对照组。试验组患者50例，男29例，女21例，年龄49～72岁，平均 （57.3±7.9）岁，其中合并高血脂27例，高血压30例，糖尿病10例；对照组患者50例，男27例，女23例，年龄46～70岁，平均 （56.7±8.03）岁，其中合并高血脂29例，高血压27例，糖尿病11例。两组患者在年龄、性别、合并症等一般资料方面比较差异均无统计学意义（P>0.05），具有可比性。研究经医院伦理委员会批准，治疗前患者签署知情同意书。

1.2 治疗方法 两组患者均给予常规治疗：对收缩压≥180 mm Hg的患者给予降压治疗，对合并脑血管疾病的患者给予阿司匹林抗凝治疗，合并颅内压过高的患者给予脱水治疗措施，合并糖尿病的患者给予降糖措施。试验组患者在此基础上加用阿乐治疗，用法用量参考《他汀类药物防治缺血性卒中/短暂性脑缺血发作的专家共识》中的专家意见[5]，20 mg/次，1次/d，连续治疗6个月。治疗过程中两组患者保持低脂饮食，严密监测患者肝肾功能及其他血清学指标变化情况。

1.3 观察指标 于治疗前对患者进行血清学检测，指标包括总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、低密度脂蛋白（LDL）、高密度脂蛋白（HDL）和高敏C-反应蛋白（hs-CRP），并行颈动脉超声检测，指标包括斑块面积和颈动脉内膜中层厚度（IMT）。所有患者在12个月后再给予1次随访，对上述指标再次检测。

1.4 统计学处理 采用SPSS 20.0软件对数据进行统计学分析，计量资料以（x±s）表示，采用配对t检验或样本t检验，计数资料采用 字2检验，检验水准设定为a=0.05，当P

2 结果

2.1 两组治疗前后血脂及血hs-CRP水平比较 治疗后试验组患者TC、TG、LDL、HDL和hs-CRP均优于对照组，差异有统计学意义（P

2.2 两组治疗前后斑块面积和IMT比较 治疗后试验组患者斑块面积和IMT均低于对照组患者，差异有统计学意义（P

2.3 两组不良反应发生情况 治疗过程中对照组无不良反应发生。试验组患者出现1例腹胀，未作处理，6 h后该症状消失。2例患者分别在治疗第2天和第5天发生谷丙转氨酶增高，但均低于正常值3倍，持续用药并未继续增高。两组患者不良反应发生率比较差异无统计学意义（ 字2=1.375，P

3 讨论

。斑块的不稳定可导致斑块破裂甚至血栓的形成，严重威胁患者生命健康。因此，斑块的稳定与消融对预防脑血管疾病发生有着重要意义。他汀类药物与胆固醇合成限速每羟甲基戊二酸单酰辅酶的特异性结合可以大大降低胆固醇的合成，有着良好的调脂效果[8]。因此其被广泛应用于高脂血症的临床治疗。。

阿乐是他汀类药物的典型代表，其优秀的调脂效果已被众多的临床所证实。本次研究就其对急性脑梗死患者颈动脉粥样硬化斑块的远期效果进行研究，结果发现12个月后试验组患者TC、TG、LDL、HDL和hs-CRP与治疗前比较均有较大程度改善，且均优于对照组，差异有统计学意义（P

综上所述，阿乐可有效改善急性脑梗死患者血脂水平，减轻患者炎症反应，对颈动脉粥样硬化斑块有着稳定及促进消融作用。本次研究为单中心小样本研究，具体结论仍需进一步研究验证。

参考文献

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[14]杨华清.大剂量阿托伐他汀对急性脑梗死患者血清炎症因子水平及颈动脉内膜中层厚度的影响[J].山东医药，2014，12（23）：72-74.

营销行动计划范文5

关键字：信息办公自动化；行政秘书；影响

信息办公自动化，作为一种新型的办公方式，是现代化办公和计算机网络功能的一种有效结合，是当前新技术中一个非常活跃和具有很强生命力的技术应用领域。作为人才培养、科学研究、社会服务重要阵地的高校，无论教学、科研还是管理、服务工作都有大量的业务、政务、事务、信息要处理，这些都需要办公自动化的辅助。办公自动化的实施和影响。给行政秘书的工作带来了新的变革。

一、办公自动化在高校行政管理中的作用

1.“上传下达”科学化。办公自动化作为信息处理与管理的数据库。是决策的支持系统和信息工具。通常办公室的业务，主要是进行大量文件的处理，起草文件、通知、各种业务文本，接受外来文件存档，查询本部门文件和外来文件，产生文件复件等等。所以，采用计算机文字处理技术生产各种文档，存储各种文档，采用其它先进设备，如复印机、传真机等复制、传递文档，或者采用计算机网络技术传递文档，是办公室自动化的基本特征。实行办公自动化后。秘书工作的大部分业务都可以借助先进的办公设备进行处理，可充分利用积累的文件数据，实行文字处理、信息传递、存贮与检索的现代化管理，大大地提高了工作速度和效率。

。学院办公室是学院工作的领导进行决策的场所。领导做出决策，指示，除了文档上的往来之外，更深层的工作，实际上是信息的收集、存储、检索、处理、分析，从而做出决策，并将决策作为信息传向各基层单位或校级相关部门。通过应用办公自动化，可以将文档格式、文档管理编码、信息、交换格式、名词术语等标准化，有利于实现信息交换，扩大资源共享，提高工作效率。有效地保证信息的完整与安全性。

3.“内外沟通”窗口化。办公自动化在高校行政秘书工作中充当着“窗口”的角色，办公自动化程度的高低反映出行政秘书效率与质量的高低。首先，通过办公自动化。。同时。通过邮件、聊天群等，秘书可以和单位的领导或其他同事进行信息传递、信息共享。使信息流动速度加快，避免因信息流动不畅而引起的矛盾，从而有效协调内部关系。。

二、办公自动化要求行政秘书必备的素质与技能

在新的办公方式下，需使用新的办公手段。行政秘书要适应这种快节奏和高准确度的工作，必须具备相应的素质与技能。这样才能把部分行政工作进行有序化的管理，为领导进行决策提供科学有效的服务。

1.过硬的业务素质。实现办公自动化，进行高效的办公管理，就要求办公人员必须具备相应的素质与技能。在高校教育改革日趋成熟的形式下，它对行政秘书的业务素质提出了严格要求。文件的收发、传阅、执行完全靠计算机来完成，如没有过硬的信息办公自动化素质，就会在办公室工作中出现种种失误，使工作得不到及时有效地解决和处理。所以，要推进办公自动化。首先要求办公室工作人员打破传统的思维模式，接受新的信息技术，加快自身信息化素养的提高，尽快跟上时代步伐，提高对办公自动化的认识，走出认为办公自动化不如手工、纸笔、容易出错、安全性不高的误区。

2.科学的管理观念。办公自动化，在某种程度上来说也可以看作是一种以信息处理为主要特征的办公活动。它的基础是计算机技术和通信技术，而物化人类思维中科学管理的内容是实现办公自动化的关键，它体现管理智慧。并能真正意义上去实现办公自动化。在具体的实施中要用科学的管理理念规范行政秘书的工作流程，建立一个符合现代化管理的组织体系，制定具体的管理办法和规章制度，尤其是在安全性、保密性方面应做出严格规定。注重办公工作的科学管理与现代化信息技术设备的结合。从领导分工、办公室工作人员职责和工作绩效等一一加强管理，做到职、权、责有机结合，提高办公自动化的应用效率，最大限度地发挥其作用。

3.熟练的操作技能。。我们要确立发展意识、服务意识，并且必须定期组织培训提高工作技能，熟练掌握如速记、打印、校对、使用照相机、打印复印机、传真、音频设备、投影设备等基本技能。。能熟练使用电子邮政系统，进行信息的传递和交换。能适应信息社会对秘书工作高速度、高效率、高准确性的要求，为建立和实施办公信息管理的自动化提供保障。

三、结论

信息办公自动化给高校二级学院行政管理工作带来了巨大了影响与变革。计算机和网络技术不仅给行政秘书的工作创造了前所未有的环境条件，而且带来了技术手段的更新和思维方式、价值观念、生活方式的变化。而这一切的改变都要建立在良好的个人信息素养基础上。作为行政秘书，应正确认识信息办公自动化在高校行政秘书中的地位，在信息办公自动化的环境中思想，端正工作态度，与时俱进，不断创新，逐步培养与之相适应的能力。提高工作效率，从而更好的为学院服务。

参考文献：

营销行动计划范文6

关键词：营销，战略，营销战略，战略营销

现代营销管理的一个重要特征就是从战略的角度对企业的营销活动进行管理，由此形成了战略营销管理（Strategic Marketing Management，缩写为SMM）范式，即以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。本文通过对营销战略的含义分析、营销战略在企业战略管理中的地位的探讨和SMM的特点探索，多角度地认识战略营销的性质。

营销战略的定义

营销战略有两种状态：普遍的和特殊的。听起来似乎有点自相矛盾。“战略”一词被广泛用来描述各种各样的营销活动。如战略性定价，战略性市场进入，战略性广告。竞争的加剧导致了以战略的方式对待传统的营销行动，从这种意义上讲，营销战略具有普遍性。但是，营销战略又是特殊的。因为，人们对营销战略没有一致的定义。恰恰相反，有多少人用营销战略这一术语，就有多少种不同的解释。

有人研究指出，营销战略适应于三种不同类型或三个不同层次的问题。第一层次是宏观层的营销战略，它以对营销组合变量（价格、产品、广告等）的综合运用为核心。根据这一定义，为某个产品制定一个战略涉及为该产品进行定价、设计广告，然后决定分销的方案。中观层次的营销战略指的是营销要素战略，它指用于营销组合中某个要素方式的抉择。处于微观层次的是产品-市场进入战略，它指的是某个具体的营销决定的策略，如厂商力图建立市场份额的战略，收获利润（和份额）的战略等。

有的从管理学中的战略观为营销战略所下的定义而被广为使用。这种观点把营销战略视为一个四步骤过程：（1）界定经营的业务范围，（2）确定经营宗旨，（3）制定营销、生产及其它职能计划，（4）为这些计划制定预算。从这种意义上讲，营销战略更接近企业战略。

？”以及“什么是战略？”

按照营销学泰斗菲利普·科特勒的定义：市场营销意指与市场有关的人类活动。市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变迁为现实交换的活动。由此可见，与市场直接有关、满足人的需要和欲望以及促进交换是市场营销的三个基本特征。而其中促进交换，使得交换有效地发生更是市场营销的本质特征。

那么，战略是什么呢？。当时，这个词的确切意义指的是指挥的艺术和科学。今天，在经营中运用这个词，是用来描述一个组织打算如何实现自己的目标和使命。战略具有全局性、长远性、抗争性和纲领性四大特征。

把以上两个方面进行合并，就不难得出营销战略的定义。营销战略是业务单位期望达到它的各种营销目标的营销逻辑。营销目标指的是关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。营销战略描述为实现上述目标而采用的主要营销方法，这包括在搞清楚企业营销的环境和竞争条件之后，对企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成。

营销战略在企业战略管理中的地位

对于企业战略管理包括哪些内容，从战略的层次提出的观点被人普遍接受。D·福克纳与C·鲍蔓提出企业战略包括三个层次：公司战略、竞争战略和职能战略。公司战略研究的对象是一个组织，该组织是一些相对的业务的集合体，这些相对的业务有时被称作战略业务单位（Strategic Business Units，简称SBU）。公司战略的主要内容包括公司存在的基本逻辑关系或者基本原因。竞争战略是第二层次，又称为业务层次战略或者SBU战略，主要研究的是产品和服务在市场上的竞争问题。企业战略管理的第三层次是职能战略。职能战略所要阐述的，是在实施竞争战略过程中，公司各个部门或各种职能应该发挥什么作用。　著名战略理论家阿瑟·汤普逊则认为企业的战略管理有四个层次：公司战略、业务战略、职能战略和操作战略。公司战略——指的是多元化公司的整体行动计划。业务战略指的是单个业务的行动计划。职能战略是关于业务单位内各个职能部门的行动计划。如人事战略、生产战略、市场营销战略等。操作战略是关于管理业务单位内的主要组织单位（工厂、销售地区、分销中心）的行动计划，或实施具有战略意义的操作任务（原材料采购、库存控制、维修、运输、广告运动）的行动计划。

阿瑟·汤普逊的四层次中的前三个层次，与D·福克纳&C·鲍蔓的三层次基本上是一致的，所不同的是他多了一个层次，即认为在企业活动中的操作层也存在着战略行为。就市场营销战略来看，无论是三层次论，还是四层次说，它都属于第三层次——职能战略的范围。营销战略的制定与实施都必须以企业的经营战略为前提，根据企业经营目标而制定营销目标，根据竞争战略而确定营销的行动方案。

战略营销的基本特点

传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素——4P’s。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划；它反映在由管理层为获得预期结果而设计的行动与行动模式（Pattern），关心组织如何完成使命和实现预期目标。战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计划（plan），它为一个组织指明从现在走向未来的方向，指引行动的路线；战略是一个行动模式(pattern)，它强调行动不因时间而改变的相对稳定性。例如有的企业采取名牌战略，选择高档市场，有的企业倾向高风险战略；战略是一种态势(position)，占住战场上的某个有利位置以赢得顾客。例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场；战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径；战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击竞争对手。