营销计划报告范例

营销计划报告范文1

高等学校在全球金融危机的大背景下进行了扩招，办学规模不断扩大，随着学院、系数量和种类的不断增加，各部门投入的经费也逐渐的提升。同时科研数量的增多，使得各高校的财务管理工作日渐复杂化，多样化。业务量的增加并且报账人员的增多，使得人数不变的财务人员的工作量突增。高校财务经济管理中处于最基础地位的就是报账工作，相对于企业财务来说，高校报账工作所面对的票据种类和数量更多。虽然前台报账人员十分辛苦的工作，但集中报账时排长队等待业务办理的现象仍然无法得到根本上的缓解。报账业务涉及到财务信息是否准确、可靠，而财务信息对及学校负责人的决定也具有着非常重要的职能功效。。

2现在普遍实行的报账流程及制度

部门及院系二级报账人员或科研人员收集税务局或财政局监制的原始单据，并进行分类、粘贴，填写报销单，注明大小写金额、支出项目编号，原始凭证张数并由经办人、验收人签字，报所在部门经费审批负责人签字并加盖公章；经财务处签字后持报销单到财务处填写资金指标使用本，并与审核人员约定报账时间；根据全年预算的执行情况，经审核人员审核通过后，分类汇总，编制会计凭证，打印凭证并与报账人员核对本次报账数目；出纳人员办理公务卡、支票、转账等结算手续，单笔支出超过千元须支票支付；财务复核人员对凭证进行复核。

3现行的高校财务报账方式有待解决的难题

3.1报账工作量日益增大

。。财务报账人员不仅要对原始凭证的张数，金额的真实性和准确性进行审核，还要对报销单上经办人，负责人的签字及公章的手续进行把关，甚至要对不熟悉报账流程的老师详细的解释及说明，从而造成了报账工作量的增大，进而形成了财务处无时无刻不在排大队等待报账的状况的出现。

3.2报账时间过于集中

高校财务管理业务具有一定的特殊性，大多数部门经费及科研经费的报账集中在每个月中后期及学期末，体现了财务报账时间的集中性这个特点。报账时间分布不平均造成工作量在一段时间内激增，大量报账业务集中在同一时间，使得财务人员的工作压力被放大，对于报账工作的产出数量及质量造成了一定影响。

3.3报账过程很难一次通过

①人员更替：随着高校规模的扩大，人才引入及人员流动越来越频繁，这就造成了报账人员更替速度越来越快。新毕业的报账人员虽然具备较为丰富的专业知识，但对高校报账业务的规定及流程却不是太熟悉，还需要进一步的培训及锻炼。②信息不对称：信息的传播范围、信息的理解情况以及信息的透明程度对教职工是否能够顺利进行报账业务起着很重要的决定作用。然而，许多教职工平时忙于教学、科研，很少有时间在校园网上浏览相关的、流程，造成了报账工作无法一次性通过，多次往返财务处，多次更改报销单，因而加大了财务报账人员审核业务的时间成本，降低了财务工作的效率。

4优化高校财务报账系统的措施

4.1提高财务人员的素质

一方面，财务人员要善于调节和控制自己的情绪，保持良好的心态，适当的与教职工进行简单交流，缓解报账人员等待核算时的焦虑不安情绪，并注意沟通的方式、方法与技巧，取得大家的理解，进一步提高师生的需求满意度。另一方面，可以定期举办财务人员的工作探讨会，解决各岗位在平常报账工作中遇到的问题。不定期的向其他兄弟单位进行调研、学习，积极吸取他人的先进经验，努力提高工作效率。

4.2优化报账程序，均衡报账人流量

①完善报账排号体系，科学分配报账工作，减少等待时间，开发相应的报账网上预约系统，专人管理，连接数据，及时更新排队报账人数，均衡报账人流量，从而提高报账的质量和效率。②设立专项业务报账时间。有些简单的报账业务并不繁杂，需要的手续也较少，例如，外地教职工探亲路费，婚丧补助，独生子女奶品费。单独设立报账时间可以减少报账人员的现场等待时间，避免和常规报账工作相叠加，分流报账人流。③均衡报账人流量，错峰办理业务，如教职工的借款、暂付款等冲账工作应回避月初，月末报账繁忙时期，可在月中集中办理。而年终，月末拿着大量票据一起报账的教职工属“非理性”的消费群体，财务处应合理调配人力，预约好审核、制单、支付的时间，完成此部分教职工的报账业务，同时也不影响日常部门、院系的报账工作。

4.3培训二级报账人员，增强信息的透明度

①二级报账人员对规定的了解及对报账业务流程熟悉的情况在很大程度上影响着报账是否能够顺利完成。而从总体来说，报账人员的财务专业知识水平较低，对性文件了解的也不够全面。二级报账人员在把票据送往财务处之前预先审核，检查手续是否齐全，该笔项目是否可以列支，这样就可以提高财务处审核的速度与质量。财务部门可以根据实际情况，适时的举办一些变更的宣讲会，财会知识的小讲座，普及报账制度及流程，继而提高二级报账人员的专业知识，从而提高工作效率。②为避免因提供无法报账的票据，相关手续不齐全的原因而造成的问题，报账流程及相关要做到透明化。并且还应根据实际情况，制定适合本校的流程及标准，通过校园网等途径及时，增强相关知识的宣传力度。也可以将规范的样本作为范例放置于财务处醒目的地方，以供参考。。

4.4高校可利用先进的计算机网络技术推出网上报账系统

4.4.1现状

目前，从高校实际报账流程来看，报账过程中最繁琐，耗时最长的环节就是前台审核制单的过程。在审核制单的过程中财务人员与报账人员要往复传递、粘贴票据、修改、审核、录入财务账务系统。虽然，目前大部分高校已经使用了会计电算化的相关财务软件，减少了许多繁琐的人工过程，但是审核制单的过程仍无法避免。

4.4.2流程

而利用网上报账系统这个平台，报账人员就可以在任何时间、任何地点登录系统，录入报账信息，提交报账申请，查看申请情况，然后打印出“报账预约单”连同全部相关的原始票据打包投递到指定的投递处，等待审核。通过该系统财务人员可以提前了解本月报账情况并安排人员进行报账。安排好全部工作后，通知报账人员，从网上报账系统中调出相应的“报账预约单”，并对原始票据进行审核，随后报账系统就可自助生成完整的记账凭证。这就将财务人员从大量的信息录入及查询工作中解脱出来，同时也保证了信息的准确性、可靠性。从而使会计核算人员的工作从单纯的审核型转为管理型。

4.4.3优势

网上报账系统的应用目的在于规范财务报账业务流程，提高财务报账的工作效率和财务工作的管理水平，节省报账人员的报账时间，缓解财务人员的工作压力，统一、规范财务核算工作，提高财务核算工作的精准性、客观性以及及时性，更好的做到服务全校师生。

4.4.4漏洞

网上报账系统因其明显的优势，必会成为今后高校报账工作方式的发展方向，但其也有一定的漏洞需要我们去注意。①网络安全影响着网上报账系统能否正常使用。黑客攻击，病毒入侵，设备配置不安全等偶然或恶意的因素时刻威胁着网络安全。同样的，为广大师生提供生活上，教学上便利的校园网也会面临不稳定等巨大挑战。而高校报账系统是以校园网为基石的应用系统，那就意味着校园网的安全性就直接影响着网上保账系统的安全性。这就需要依靠高校网络与信息管理中心和财务处的通力合作，进行防范。②报账人员对系统不熟悉，从而不接受，影响了系统的推广。对初次接触网上报账系统的教职工来说，对系统不熟悉，使用经验缺乏，欠缺财务知识的现状反而使得报账人员觉得使用系统后工作量增加了。与此同时，有许多老师平时忙于行政，教学，科研工作，觉得在网上报账系统中填写信息较为麻烦，没有传统报账程序那样，直接将原始凭证交给财务人员审核方便，从而产生了抵触情绪，影响了网上报账系统的全面推广。③原始凭证投递存在丢失的风险，容易造成误会。票据投递点的数量及地址的设定在很大程度上影响着票据的安全性。同时，网上报账系统的使用需是以诚信为基础，报账人员应准确，真实的填写报销单，准备合法合规的原始票据，并对财务人员给予充分的信任。财务人员必须严格遵守《会计法》和《会计基础工作规范》等规定要求，严格审核原始票据是否完整可信，准确计算出报账数额，查看手续是否齐全，进行报账流程整个程序。如果审核过程中有不诚实的行为，将会引起纠纷，进而影响财务部门的信誉度，影响网上报账系统的顺利推广。④财务人员与报账人员的沟通不及时，降低了工作效率。在传统的报账方式下，报账人员和财务人员能够以面对面的方式进行沟通，相关票据是否合规、经费是否超支、手续是否齐全等情况可以咨询后及时解决。。

营销计划报告范文2

关键词： 服务外包； 人才； 英语应用能力； 培养模式

中图分类号：N41 文献标志码：A 文章编号：1006-8228（2014）03-57-02

0 引言

伴随着信息和通讯技术的突飞猛进，全球范围内掀起了新的一轮产业转移浪潮，即“服务外包”。服务外包使得以知识和信息为核心的现代服务产品的生产过程被进一步分解成小的单位，通过互联网实现生产地的重新配置，从而降低成本、提高质量和实现规模经济。在这一大环境下，中国的服务外包产业得到了迅速发展，从“中国制造”到“中国服务”，服务外包逐渐成为中国的战略新兴产业。在这样的背景下，培养适合“中国服务”的软件与服务外包人才的重要性显而易见，而作为国际化的服务外包人才必备的外语能力的培养也显得尤为重要。

1 软件与服务外包行业人才的特征

伴随着服务外包产业的发展，如何培养服务外包产业的专业人才，提升中国软件与服务外包行业的整体竞争力成为重点要解决的问题。服务外包行业虽然属于服务业，但它不同于传统的服务业，具有多样性、行业的高速发展性和市场的国际化等特征，因此，对服务外包人才的技能和素质要求也有着行业自身的特征。

软件与服务外包行业对人才的需求呈现出阶梯型的特征，并且对于不同阶段的人才，对其能力的需求也是不同的。

1.1 具有执行能力的领导者和高级项目经理

领导者与高级项目经理包括产品经理、资深项目经理和资深系统分析师等，是有丰富的软件开发经验、精通行业产品知识并善于与客户打交道的公司核心骨干，要求既懂管理又懂软件，并具有外包市场开拓能力的高级人才。他们应该熟悉国际化企业管理模式，能够紧跟世界前沿技术动态和趋势，掌握国际标准和规范，熟悉发包方的文化。应该说，对于这个行业内的一流水平的人才，无论在技术、管理、沟通能力等各方面都有着很高的要求。

1.2 专业人才

专业人才是有专业软件开发经验、熟悉产品行业知识，对客户的真实需求比较了解的技术骨干，是具有丰富实践经验的项目经理人才。他们具有很强的沟通和团队领导能力，了解客户需求，能够对软件项目进行系统分析、模块化分析，协调各种资源并掌握项目进度和质量控制。这类人才除了需要具备较强的专业技能之外，还要有较强的从业经验和较好的职业素养。

1.3 IT工人

在服务外包行业中，IT工人是年轻有朝气、有初步产品开发经验和基本行业知识的普通员工，即基础的软件开发人员。他们能够编写代码和技术文档，能与团队成员和项目经理共同完善设计方案，有较强的专业技术能力和表达能力。他们在管理能力、沟通能力和实践经验方面有着很大的提升空间。

作为软件与服务外包人才，无论处于什么类型或者层次，面对软件与服务外包行业的全球化趋势，必须具有全球化的视野。而全球化视野形成的前提是要对各国企业和组织的不同文化背景、思维习惯、行为模式进行深入的了解。这需要国际化的沟通与交流能力。

软件与服务外包行业的客户多来自国外，因此外包技术和管理人员应具备读写和口语交流技能，以语言为工具，与国外客户顺畅交流，理解、尊重国外客户在文化、传统、习俗、思维和时差等方面的不同，通过反复的沟通和交流，解决外包项目中的具体问题，提供最佳解决方案。而这无疑对国际化的软件与服务外包人才的外语应用能力提出了很高的要求。

2 国际化的软件与服务外包人才外语应用能力的要求

。

2.1 良好的读、写能力

作为一个国际化的软件与服务外包人才，无论是编码人员、系统架构师，还是高级的管理人员，日常生活中都离不开外语。从外文编码到外文技术文档的阅读、撰写，往来外文邮件的阅读等，都离不开外语这个工具，离不开良好的读、写能力。因此掌握专业的技术英语，结合基本的外语语法、词汇等，才能胜任基础的外包工作。因此，良好的阅读、写作能力就好比是这个行业的入门砖，离开了它，再优秀的技术、管理人才，在软件与服务外包这个行业内就会无用武之地。

2.2 熟练的口语交流能力

除了良好的阅读、写作能力这个敲门砖，要想在这个行业内有好的发展，离不开熟练的口语交流能力。在国际化的服务外包企业，基本的交流语言是外语而不是母语。。因此提高外语的听力、口语表达能力，避免“哑巴英语”成了每一位业内从业人员的基本任务，也是在这个行业内的每一个从业人员提升自己所必备的能力。

2.3 国际化的文化背景、风俗习惯的了解

国际化的软件与服务外包人才每天面对的都是来自国外的客户，这个行业与其他服务业相同的是，必须做好客户管理。而要进行客户管理，首先必须要了解客户需求，与客户进行积极的沟通。因此除了外语的听、说、读、写能力之外，还有一个重要的任务就是了解客户所在国家的文化、风俗、礼仪等，这就要求从业人员以外语为工具进行学习、积累，从而能够较好地服务客户[1]。

3 软件与服务外包人才外语应用能力培养存在的问题

3.1 重技术、轻外语

。这些学生大部分都属于理科背景，普遍存在外语基础差，对外语重视程度不够等问题。由于是计算机相关专业，这些学生把学习的重点都放在了专业知识的学习，大部分时间都在学技术、写代码，自然而然地认为外语学习和他的学习重点相去甚远，甚至于认为没有良好的外语水平，可以依靠提高技术水平来弥补。这就导致很多计算机、软件相关专业的学生不重视，甚至忽视外语这个特殊技能的学习[2]。

3.2 外语学习偏离重点

有一些高校或者学生，他们意识到了外语技能的重要性，因此重视外语技能的学习。但是他们将外语技能的学习等同于大学英语+专业外语的组合，因此把重点放在了外语词汇、语法、专业术语的学习上，而忽视了听力、口语的练习，甚至很多学生把外语学习的目的简单地归结为应付期末考试和等级考试。这就会导致外语这门课程的学习效果大打折扣，结果是学生花了很多时间学习外语技能，但无法将其有效地运用到实际的工作中去，无法为自己的工作服务[3-4]。

3.3 缺乏相关的教学、学习资源

软件与服务外包行业外语技能学习的相关资源少，选择余地小，这使得相关专业的学生和从业人员无法选择有效的教学资源，有针对性地提高自己的外语应用能力，为自己的工作服务。相反，他们只能从大量的大学英语、计算机英语、软件英语等资源中选择资源，这对于从未接触过服务外包工作的在校学生来说无疑是十分困难的一件事情，并且在一定程度上降低了他们外语学习的积极性[5]。

4 提高软件与服务外包人才外语应用能力的措施

4.1 提高相关人员对外语技能学习的重视程度

对软件与服务外包行业的从业人员来说，除了要有突出的专业技能之外，良好的外语听、说、读、写、译的能力也是十分重要的，并且在一定程度上决定着自己在这个行业内的成败。因此对于相关人员，特别是相关专业的在校学生，要提高他们对外语技能学习的重视程度。高校的计算机或软件相关专业，作为软件与服务外包人才的培养基地，在重视专业教育的同时，一定要重视学生外语技能培养。而作为未来的国际化软件与服务外包的人才，也应该重视外语技能的学习，提前储备相关的外语知识，为走上工作岗位做准备。

4.2 转换方向，学习重点

在明确外语技能对一个国际化的软件与服务外包人才的重要性的基础上，应该调整学习的重点。

第一，作为服务外包人才，他们在日常工作中会接触到很多外文技术文档，因此提高专业技术文档的阅读和写作能力是十分重要的，要具备这个能力，就要在平时的工作和学习中注意专业词汇的积累和外文写作的练习。

第二，服务外包面对国外的客户，可能日常工作语言就是外语。无论是与客户的交流沟通，还是公司的日常会议等，所使用的语言都会是外语，这就对从业人员的听、说能力有较高的要求。事实上，重阅读、轻听说是我们外语教学和学习中的通病，国内的很多大学生学习外语的目的就是为了考级、考证，导致很多“哑巴英语”。为了培养国际化的软件与服务外包人才，必须要转变观念，将外语学习的重点从语法、阅读中转移出来，多花一些时间来练习口语和听力，全面提升学习者的外语听说能力。

第三，服务外包行业国际化的特殊性，使得同事之间、客户之间可能都是位于不同的国度，他们在使用外语交流的过程中，无论是听、说、读、写都要特别重视时态问题，因为时态的错误可能会带来误解，甚至是不可挽回的损失。

4.3 丰富软件与服务外包英语的教学资源

除了要重视学生学习的积极性和学习的目的性，以及抓住重点之外，为学生提供尽可能多的教学资源也是各个高校和教师开展工作的重中之重。高校可以与企业合作，将企业服务外包行业的实际场景、实际案例请入课堂，作为课程的教学资源，让学生提前了解日后的工作情况。此外，还可以通过构建论坛，让行业内的前辈在论坛中开设Blog等，帮助学生解决学习过程中存在的困惑，从而让学生明确学习的方向。

5 结束语

在服务外包行业迅速发展的背景下，本文介绍了服务外包人才的特征以及行业对这类人才在英语应用能力方面的具体要求。分析了现有的服务外包人才英语能力培养方面存在的问题，在此基础上，提出了增加相关人员对英语应用能力培养的重视程度、转化重点、为工作而学习以及丰富教学资源等措施；并提出改变课堂教学模式，引进先进的课堂教学方法是提高学生的学习兴趣和效果的必要途径。如何将高校的教学和外包企业的实际业务结合到一起，进一步丰富教学案例，选择适合课程本身的教学方法将是今后研究的重点和方向。

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营销计划报告范文3

【关键词】氩气高频电刀；干扰素；尖锐湿疣；淋巴细胞趋化因子；白细胞介素-17

Curative effect of argon high-frequency electrocautery combined with interferon in treating verruca acuminate and influences on lymphotactin and interleukin-17LI Guoquan1， DENG Yingjun1， NIE Guoneng1， CHEN Mingchun2. 1. Dermatology & STD Department， Jiangmen Second People’s Hospital， Jiangmen 529030， Guangdong， China； 2. Dermatology & STD Department， The Second Hospital Affiliated to Sun Yat-sen University， Guangzhou 510120， Guangdong， China

【Abstract】Objectives： To observe the curative effect of argon high-frequency electrocautery combined with interferon in treating verruca acuminate and influences on lymphotactin and interleukin-17. Methods： According to the random number table method， 96 patients with verruca acuminate in our hospital were randomly divided into control group （48 cases） and treatment group （48 cases）. Patients in control group were orally treated by argon high-frequency electrocautery and Pudilan Xiaoyan capsule （3 capsules/time and q6h）. On such basis， treatment group was treated by recombination interferon α2b by intramuscular injection （1×106IU/d， tid）. The therapy courses were 4 weeks in both groups. Clinical effects were analyzed between both groups after treatment. Adverse reactions and recurrences were compared in two groups. Serum LTN and IL-17 were detected for both groups. Results： The total effective rate for treatment group was .58%， which was superior to control group of 66.67%（P0.05）. There were 7 cases of recurrences in control group， which was less to treatment group of 3 cases （P

【Key words】Argon high-frequency electrocautery； Interferon； Verruca acuminate； Lymphotactin； Interleukin-17

【中图分类号】R752.5+3【文献标志码】A

尖锐湿疣属性传播疾病，由人瘤病毒（HPV）感染引起的生殖器、会阴以及及周围部位的表皮增殖性病变。由于其病变部位的特殊性，对患者的生活质量和心身健康构成严重威胁[1]。调查显示，尖锐湿疣的发病率呈逐年上升趋势，且具有生长速度较快、复发率高等特点，给临床治疗带来极大挑战[2]。目前，临床治疗尖锐湿疣的疗法较多，如口服药物、手术切除以及化学治疗等，但疗效欠佳，治愈后复发率高[3]。

研究[4，5]发现，在尖锐湿疣治疗中，抗HPV 感染是其治本疗法。为了达到标本兼治的目的，本研究在干扰素抗HPV治疗基础上，给予氩气高频电刀根除治疗，取得良好治疗效果；本研究旨在观察氩气高频电刀联合干扰素治疗尖锐湿疣的临床疗效，并探讨该治疗作用对患者淋巴细胞趋化因子（LTN）和白细胞介素-17（IL-17）的影响，以期为该病的临床治疗提供更多借鉴。

1资料与方法

1.1临床资料

选择2013年3月至2015年3月本院皮肤性病科收治的尖锐湿疣患者共96例，参照数字法随机分为治疗组48例和对照组48例；其中治疗组男35例，女13例；年龄25～49岁，平均（36.72±3.88）岁；病程8～67d，平均（19.68±2.05）d；对照组：男33例，女15例；年龄27～48岁，平均（37.25±3.76）岁；病程10～66d，平均（20.17±2.15）d；两组患者间在性别、年龄和病程一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05），具有齐同可比性。

1.2纳入和排除标准

纳入标准：参照《尖锐湿疣诊断标准及处理原则》[6]关于尖锐湿疣制定标准；（1）有临床表现：外阴或肛周有菜花状、状以及蕈样等形状赘生物，数目、大小不等，呈灰褐色、红色、深褐色或污灰色等；（2）有非婚性接触史或间接感染史或配偶感染史者；（3）醋酸白试验阳性者；（4）年龄18～50岁；（5）所有患者知情，且签署同意协议者。排除标准：（1）孕妇或哺乳期妇女；（2）对本治疗方案过敏者；（3）合并心脑血管、肝、肾以及内分泌等系统严重疾病者；（4）精神病者；（5）近1个月接受过皮质类固醇激素以及抗病毒药物治疗者；（6）正在参与其他临床试验者。

1.3治疗方法

对照组：给予氩气高频电刀治疗；患者取位依据患者病位不同而定，常规消毒后采用2%利多卡因局部麻醉，再用氩气高频电刀烧灼，直至疣体被去除；再口服蒲地蓝消炎胶囊（江苏颐海药业有限责任公司，国药准字Z20060459），3粒/次，4次/d。

治疗组：在对照组基础上采用重组人干扰素α-2b（北京瑞得合通药业有限公司，国药准字S20050007）治疗，肌内注射，1×106IU/d，3次/d。两组均连续治疗4周。

1.4观察指标

（1）临床疗效；（2）不良反应：所有患者均定期（1次/周）随访，共随访4次，记录治疗并发不良反应情况；（3）复发：观察所有临床治愈病例3个月后复况，复发指在3个月内原发症处或原发处以外部位再次出现新疣体，复发率=复发数/观察例数×100%；（4）检测两组患者血清LTN和IL-17水平，均采用酶联免疫吸附（Elisa）法于治疗2周和4周后检测。

1.5疗效判断标准

参照《泌尿外科学》[7]制定标准，临床治愈：病损疾病消除，皮面愈合，停药3个月以上未见新病损；显效：病损个数或大小减少70%以上；好转：病损大小或个数减少30%～70%；无效：病损大小或个数减少不足30%；总有效率=临床治愈率+显效率+好转率。

1.6统计学处理

采取SPSS17.0软件包对数据处理，计量资料均应用（±s）表示，均进行正态性检验，样本比较应用t检验，应用χ2检验处理计数资料，以P

2结果

2.1临床疗效比较

治疗组患者临床总有效率为.58%，对照组为66.67%，治疗组明显高于对照组，比较差异有统计学意义（P

2.2两组患者不良反应和复发率比较

两组治疗期间不良反应发生比较均无显著差异（P>0.05）；对照组在治愈基础上有7例复发（复发率30.4%），治疗组复发3例（复发率7.5%），治疗组明显低于对照组，比较差异均有统计学意义（P

2.3两组患者血清LTN和IL-17水平比较

治疗后2周，对照组患者血清LTN和IL-17水平较本组治疗前无明显变化，治疗组患者血清LTN水平较本组治疗前明显升高而IL-17明显下降（P

3讨论

尖锐湿疣为HPV感染所致，该病潜伏期约为3个月，感染人群多为性活跃人群，80%～90%的生殖器肿瘤中能够检测出HPV-DNA[8]。该病临床表现以生殖器及周围部位瘤状增生或菜花样多见，严重者可转化为恶性肿瘤[9]。对于尖锐湿疣凸起的赘生物等情况，临床常采用物理治疗法，如激光、微波等[10]。

本研究中在对照组中采取氩气高频电刀疗法取得一定治疗效果；氩气高频电刀疗法为在氩气保护下应用高频电刀刀头对组织行切凝治疗，其中氩气能够降低皮面温度，隔开组织表面与空气，减少了刀口表面氧化程度及组织损伤，从而有利于创面愈合[11]。。

临床治疗信息反馈发现，单纯采取以上物理治疗或其他化学疗法均可以取得一定疗效，但HPV 却不能被彻底根除，因此疗后疾病还容易复发[10]；此外，研究也发现HPV的感染与人体免疫功能低下密切相关，尖锐湿疣复发和顽固难治于HPV逃避机体的免疫监视相关[12，13]；重组人干扰素α-2b具有抗HPV病毒特点，对免疫功能低下者也可起到治疗作用，且能够诱发细胞产生多种抗病毒的蛋白，进而抑制病毒在体内的复制，增强机体的免疫调节功能，达到治疗效果[14]。

本次结果显示，在氩气高频电刀治疗基础上给予重组人干扰素α-2b治疗患者的临床总有效率为.58%，明显高于对照组的66.67%，比较差异有统计学意义（P

LTN作为一种新型黏膜免疫佐剂，主要由活化T细胞、NK细胞以及黏膜T细胞产生，也是黏膜最主要的趋化因子之一；研究发现，机体在受到抗原刺激4h后，LTN可迅速产生，故可能在人体的适应性免疫应答、固有免疫应答以及黏膜免疫自稳等方面发挥重要作用[17]。近年国内研究发现，LTN能够调节机体免疫系统平衡，参与体内病毒感染的清除，而在尖锐湿疣患者的血清中LTN明显降低[18]。IL-17作为一种细胞因子，主要由Th17细胞释放；IL-17在抗病毒、抗细菌等免疫反应方面能够促进炎性反应，也参与多种免疫应答[19，20]。因此，检测尖锐湿疣患者血清LTN和IL-17水平是评估人体免疫调节平衡状态的参数之一，也是临床评价尖锐湿疣预后重要指标。本研究结果显示，氩气高频电刀联合干扰素治疗尖锐湿疣可明显提高患者血清LTN水平而降低IL-17水平，与治疗前和同期对照组比较差异有统计学意义（P

综上所述，氩气高频电刀联合干扰素治疗尖锐湿疣可明显提高临床治疗效果，减少疾病复发率，且不良反应少，提高患者血清LTN水平和降低IL-17水平可能与上述治疗效果相关。

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营销计划报告范文4

关键词：市场营销；管理工作；建议对策

中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0124-01

企业产品走向市场离不开市场营销的支撑，企业获取良好的经济效益需要市场营销卖个好价钱。因此，市场营销作为企业一项重要管理，必须从建立健全市场营销管理体系人手，以制度和标准来规避市场营销管理的禁忌。

一、市场营销管理的禁忌

1.缺乏目标和计划性。在一些企业中，市场营销年度无目标、月度无计划、人员无指标等情况非常多，如销售目标缺乏市场依据，很多是拍脑袋出来的；销售计划没有根据生产、市场而定，有时单从企业效益出发，没有科学性等等。当然，市场营销管理缺乏的目标和计划的后果，在市场上肯定会撞得的头破血流，这是市场营销管理的禁忌之一。

2.没有过程控制。不管过程，只要结果是市场营销管理非常禁忌的。有些企业认为营销人员只有接到订单就可以，为企业创造效益就行，从而对营销人员在销售过程中缺乏有效的监督和控制，这就造成对营销人员的管理非常粗放，营销人员为接任务就象鸽子一样地在市场放飞，到底有没有为本企业开发市场、维护客户是很难控制的。营销人员行动无计划、无考核、无控制、销售活动过程不透明不公开等对于企业经营风险是很大的。此外，无控制的营销人员工作效率普遍低下、销售费用肯定增加，这些对于企业市场营销人员水平提高和队伍建设来说也非常不利的。

3.客户管理随意性。一粒麦子对于不同的人来说，它有三种命运：作为一名普通消费者，可以磨成面，当作食品，这是麦子的自身价值；作为农民，麦子可以作为种子播种，结出一穗丰硕的果实，麦子的价值得到提升；作为仓库管理员，由于保管不善，麦子出现霉烂变质，只好当作废物处理，就没有了价值。同样，如果市场营销管理对客户管理出现随意性或者不重视，那么客户的价值就可能失去。因为，如果不对客户进行有效的管理，企业既就无法调动客户的使用本公司产品的热情，客户就会出现对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款居高不下等情况，这些是企业对客户管理不当、管理随意性的结果，这也是市场营销管理必须注意的。

4.业绩评价激励不够。合理、科学的评价制度是提高营销人员积极性和主动性的基础。然而，有些企业对营销人员的业绩没有量化考核，或者考核比较随意，如对销售额、回款额、应收款、利润额和客户数量等没有进行量化，对订单数、新客户数、销售费用等考核不够严格，没有出台有效的激励措施，刺激营销人员提业绩、增效益的创造性，以致营销人员积极性不高。

二、规避市场营销管理禁忌的对策和措施

实践证明，如果没有良好的市场营销管理措施，企业是不可能搞好市场营销工作的。因此，一个企业要加强市场营销管理，抓好产品销售工作，就必须建立完善市场销售管理体系，来规避市场营销管理中出现的问题。

1.制定市场营销管理战略和计划。战略和计划是市场营销管理的核心。没有战略就没有目标，没有计划工作就会无序。一个企业必须根据宏观形势、行业趋势、产业特点和企业实际，制定出适合自身企业发展的营销战略，来指导不同阶段、不同时期的市场营销工作。如在企业的发展初期，营销战略是开拓新市场、新客户，让市场和客户了解认识企业的产品；在企业稳定发展时期，营销战略重点是服务客户、服务市场，只要市场和客户有需求，就必须在第一时间为其提供优质的服务，为其解决问题等等。营销战略目标如此，营销的计划也是这样，只有把市场需求、客户要求和企业生产能力紧紧地结合起来，做到市场需要什么，企业生产什么；市场需要多少，企业生产多少，这样的企业才会在激烈的市场竞争取得先机。

2.加强营销人员过程管理。要建立营销人员管理制度，督促营销人员围绕市场营销这个核心工作，根据企业的月销售计划、销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、客户分析报告、市场巡视工作报告、市场登记处报告等开展销售工作，并对营销人员在时间、地点、客户等进行有效的管理和管控。还可以建立营销人员报告制度，外出的营销人员定期向主管领导报告工作进展情况，以便掌握其动向去处。如可以利用GPS卫星定位来确定营销人员的所在处置等，确保营销人员出现在应该出现的区域，提高营销人员的工作效率。

3.建立网络规范客户管理。客户是上帝。加强客户管理建立网络可以起到事半功倍的效果。一是根据资质信用。不同资质信用的客户管理是不一样的，特别是资质高、信用好的客户要定期定人对接，了解其使用产品的情况，要积极主动地为其做好服务，使其成为企业的重点客户。二是根据区域地域。产品的销售受距离、地域，要本着占领市场、拓展市场、扩大影响的原则，立足本地，兼顾，把客户服务好。三是根据销售规模。用量大的客户是企业重点客户，对其必须优惠、服务必须一流，要尽可能地满足大客户的要求；当然小客户也不能放弃，也要根据具体情况进行服务和管理，力争小客户也能为企业创造大效益。

4.强化激励提高营销人员积极性。一是定制度。要建立完善市场营销人员激励机制，明确营销人员该做什么，不该做什么，什么时候干什么事等等，并设定相关激励目标，为营销人员提供努力方向。二是严考核。做到销售业绩好与坏不一样、客户服务优与劣不一样、市场开拓多与少不一样，干的不好的营销人员的薪酬要降低，好的要进行奖励，并按制度进行兑现，确保制度执行到位。三是建通道。建立营销人员的职业成长通道，优秀的营销人员要提拔任用、破格晋升，让营销人员看到自己成长的空间和机会，从而把自己的潜力充分挖掘出来，做好市场营销工作。

参考文献：

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011（05）.

营销计划报告范文5

根据Acquity Group在4月23日提交的IPO申请文件，该公司计划于明天以每股8美元到10美元的价格发售美国存托凭证(ADS)，拟筹集最多5560万美元资金。在此以前，据神州租车的公共关系公司发表的电子邮件声明称，这家公司已经在昨天推迟了在美国IPO上市的计划，原因是受到“当前资本市场状况”的影响。神州租车原本是今年第二家计划在美上市的中国公司。

Acquity Group的投资者关系经理奥德丽-林(Audrey 。”她表示，该公司将于明天确定IPO定价，其股票将从4月27日开始在纽约证券交易所(微博)(NYSE)进行交易，股票代码为“AQ”。

今年第一家在美上市的中国公司是唯品会(VIPS)，这家公司在3月23日IPO上市，筹集的资金额较此前计划少39%，目前其股价较IPO价格低17%。据彭博社编纂的数据显示，去年在美国IPO上市的中国公司数量仅为13家，远远低于2010年的38家，主要做空机构指责部分公司谎报资产，且欧元区主权债务危机导致投资者对全球经济增长速度放缓的前景感到担心。

加利福尼亚州IPO研究公司Marina Del Rey的总裁弗朗西斯-加斯金斯(Francis Gaskins)在接受采访时表示，Acquity“拥有更好的机会能完成其IPO交易，原因是这家公司已经实现盈利”。而与此相比，“神州租车在最近一个季度中才实现盈利，还需更多时间来展示自己的盈利能力”。

据监管文件显示，Acquity去年的净利润为830万美元，此前几年时间里则一直都在亏损。 文：文武)

《全球社会化媒体营销行业研究报告》

营销计划报告范文6

从表面看，社交媒体和移动营销提供的价值似乎很模糊，而对更加保守的品牌和广告界资深人士来说，社交媒体和移动营销仅是人们对前社交媒体时代稳健企业策略的分心。不过，随着成功的营销、Twitter品牌推广以及企业利用媒体扩散性和连通性的各种其他方法来营销产品和与客户沟通，所有一切都发生了变化。

据软件与信息产业协会(SIIA)的营销行业报告显示，98%的企业现在都在使用社交媒体，70%的营销高管认为社交媒体对他们的业务产生积极的影响。

对大型企业来说，在当前黑客大行其道的时代，社交媒体是一个非常棘手的营销方式。。以美国快餐连锁店汉堡王为例，其官方Twitter账户被黑客攻击到非常搞笑的地步，但仍能让公司成为数天媒体的头条。