营销方案代理商版

中宏国际健康联盟管理中心营销方案营销中心2012.4北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

目录第一章第二章营销目标-------------------------------------------------------------3市场现状分析-------------------------------------------------------4第一节第二节第三节市场环境现状-------------------------------------------------4产品特性分析-------------------------------------------------5企业现状分析-------------------------------------------------7第三章市场前景分析和市场规划----------------------------------------8第一节第二节市场前景分析-------------------------------------------------8市场规划------------------------------------------------------9第四章营销策略------------------------------------------------------------10第一节第二节第四节第五节营销宗旨-----------------------------------------------------10产品策略-----------------------------------------------------11销售渠道的建设和管理--------------------------------------13品牌建设-----------------------------------------------------16附则:1经销商守则2经销商合同第一章营销目标北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第一节战略目标公司将在全国范围内开发十个省市。力争销售利润达到2000万元。以华东五省为切入点，（上海、福建、江苏、浙江、广东）纳为整体市场主要开发范围。目标是一百个地级市，范围涉及（药房、养生机构、健身中心以及各高端会所和各种社团）。中宏国际健康联盟管理中心臻传奇项目部本年度战略规划：20__年年度目标：利润2000万元礼品利润1500万传统渠道实现利润500万20__年市场占有覆盖100个地级市北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第二章第一节市场现状分析市场环境现状健康产业目前涉及的生产及服务领域涵盖医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等。随着人们对健康的关注日益增强，健康产业也随之显现出其巨大的市场潜力和投资潜力。据了解，发达国家健康产业产值一般占GDP的10%左右，而我国健康产业还处于起步阶段。关于健康产业的规模，的确没有一个统一的统计口径。根据《中国统计年鉴摘要》城乡家庭消费支出的数据计算，20__年我国居民用于医疗保健的消费性支出已达7300多亿元，这还不包括其他一些包含在食品、服务等方面与健康有关的支出。这一支出水平还在以年均15%的速度增长。因此健康产业的市场空间很广阔，是一个新兴的朝阳产业。但目前健康产业发展中存在着产品缺乏安全质量保证、虚假宣传、价格虚高等问题，这主要是由行业标准不规范、管理监督不到位导致的。我国健康产业这几年发展得很快，人们生活水平提高后，保健意识也随之增强，更加注重健康，并且有了购买健康产品的消费能力，再加上国际健康产业发展得比较快，健康产业出现了国际化的发展趋势。以保健品为例，近来每年的销售额达到2000亿元人民币以上。现在看来，我国健康产业产值虽然占GDP总量的比例相对发达国家要低很多，但我国健康产业增长的速度要比发达国家快，年增长速度达到20%左右。当然，健康产业在城乡、发达地区和欠发达地区的发展差距较大，在城市、发达地区发展得比较快，在乡镇以及欠发达地区则发展得比较缓慢。对中国来说，健康产业的发展，除了研究先进的生命科学技术，还要注重挖掘中国传统文化关于养生保健的重要理念和方法，古为今用，形成具有中国文化特色的养生保健产业形态。根据保XX的研究和中国的现状，未来营养保健品、特殊功能化妆品、中医养生、健康管理(包括体检咨询)、健身服务等都是具有优势的产业领域。就健康产业的各领域来说，保健用品、营养食品、保健服务等领域会比医药产品更具有发展潜力。综上所述：北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第一，中国医疗市场拥有庞大的基数。以前是巨大的潜在市场，如今，正在向一个医疗服务完善的市场过渡。第二，观念正在转变，从治病为主，到预防为先，两者并重。第三，产业分散，蕴含大量整合机会。北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:XXX传真:010-8网址:

第二节一、产品的稀缺性产品特性分析玛咖适合高海拔、低纬度区域种植，在空气稀薄、昼夜温差大的恶劣环境中生长9个月，是吸取日月之精华的稀有物种。由于玛咖在生长过程中需要吸收土壤中大量的有机养分，因而每耕种过一季玛咖的土地，必须休耕6到7年，这更证实了玛咖是集天地之灵气的神奇物种。受生长条件的严格，玛咖在全球的种植区域相当有限。在南XX主产区为秘鲁，在亚洲适合种植的区域为中国青藏高XX南端。丽江XX是中国青藏高XX的最南端，是北半球距赤道最近的雪山，位于喜马拉雅山脉和横XX的交汇处，海拔5596米。受印度暖流的影响，形成的高原立体气候，十分有利于玛咖的生长。二、效果显著玛卡富含55种活力营养元素，其中含有独一无二的玛咖稀、玛咖酰胺。这两种物质对平衡人体荷分泌有显著作用，能够作用于人脑下垂体，调节内分泌系统，快速恢复荷平衡，所以玛咖又被称为“天然荷发动机”。玛咖能够有效提高免疫力，改善睡眠、恢复体能、全面调理人体生理平衡。对于治疗更年期综合症、前列腺疾病、风湿症、抑郁症、肥胖症、贫血症均有疗效。另外，它还具有抗癌和抗白血病作用。三、产品安全及品质卓越玛卡数千年在南美安XX被当地印加人作为食物（无论是鲜根还是干果）一直食用。15__年西XX占领南美后玛卡又作为贡品被西XX皇室长期食用，从未发生过食用玛卡中毒事件，也未发现具有毒性食用不安全的记载和报导。从全球科学家分析和研究的玛卡所含有的各种物理化学成分的实验数据也表明玛卡体内外均是无毒安全的。国际兴奋剂及运动营养测试研究中心作出食用玛卡未发现含有国际奥委会禁用药物成分，没有发现规定禁用的刺激剂、麻醉剂、阻断剂、利尿剂和甾体激素类药物的检测结论。纯天然的玛卡不含对人体有害有毒的物质，既没有副作用，也不会产生上瘾和嗜食依赖的反应。因此食用玛卡产品是绝对安全的。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

玛咖对男人的益处和反应增加男性肾上腺荷！增加精子数量、提高精子活动能力！增强免疫系统！增强性动力！增加能量！改善睡眠、减缓压力、缓解疲劳！玛咖对女人的益处和反应平衡及调节荷分泌！延缓更年期及防止更年期综合症！调理女性生理期及月经不调！改善骨质疏松症！增强免疫系统！改善性冷淡！增加能量！改善睡眠、减缓压力、缓解疲劳！四、认证权威性19__年联合国粮食组织（FAO）将玛卡列为安全保健食品。20__年国际登山组织联盟（UIAA）指定产品。20__年美国食品与药品管理XX（FDA）通过了玛卡保健品进入美国。20__年美国太空总署将玛卡定为宇航员的太空粮食。20__年玛卡成为韩日世界杯运动员指定营养品。20__年臻传奇玛卡成为中国三农科技产业发展中心推荐品牌臻传奇玛卡是目前国内唯一拥有保健食品批号的玛卡系列产品。臻传奇玛卡是目前国内唯一一款以高标准出口国外的系列产品。北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第三节一、企业拥有的社会资源。企业现状分析公司拥有有丰富的媒体资源和政治资源，这为公司的项目推进和市场开展非常有利。二、项目资源。公司目前的项目前景广阔，可运作性高，业内有很强的优势。三、团队资源。公司拥有一支运营团队，所有成员都曾在相关行业具备丰富的实战经验。四、现阶段工作目标及内容。公司现阶段的工作目标是迅速提高市场占有率，不遗余力的打造自己的品牌。提高公司的知名度和美誉度。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第三章市场前景分析和市场规划第一节市场前景分析玛卡在国际市场的发展相对国内市场来说要成熟的多，在美国营养品市场上最具知名度的两项产品『人参及银杏』也因为比不过MACA的营养价值及营养供给量而被MACA，取而代之。玛咖作为现代保健品和天然药物更是受到越来越多的国际植物学专家和医药专家的关注和研究。玛卡产品作为一种新资源食品被引进国内市场，它发展潜力是无穷的，对我们的消费者来说，又多了一个选择的产品。对玛咖产业来说，玛卡符合人类食品和健康要求，也符合国家生物产业定位，具有广阔的市场前景，经济效益和社会效益高，潜力巨大。然而，目前市场上的玛卡相关的产品价格参差不齐，品质和效果普遍较差。并且过分强调其改善性功能这一作用，造成了民众认为玛卡就是性药这一错觉。由于目前没有一个品牌对玛卡作出客观的诠释，传奇玛卡将弥补这一点。臻臻传奇立足于高端人群，对玛咖在中国市场上的健康发展做出一个标杆，一个榜样。臻传奇品牌将让人们感觉到，玛卡的神奇、玛卡的尊贵、结缘玛卡是一种幸运，是一种文化、一种品位，更是一种高品质的生活方式。在这快节奏的社会里，人们的工作压力，生存压力扭曲了人们的生活，吞噬了人们的健康。臻传奇玛卡卓越的抗疲劳，恢复原动力的功能，为人们生活添加一些活力。北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第二节市场规划一、启动华东市场。综合不同区域市场的状况，公司决定先从华东市场开始启动，兼顾其他区域市场的发展。20__年公司将从华东五省开始，逐步启动国内市场。公司将以地级市为单位在当地发展代理商。在20__年年底将完成100个地级市市场开发。公司将在未来的三到五年内将臻传奇品牌打造成为一个高端的占有市场绝对优势的健康品牌。二、稳定渠道、拓宽项目公司将从一款单一产品开始，逐步打造一个产业生态链。在各个渠道的不断完善和成熟后，将有更多的项目不断的嫁接进来，从而使得公司和各地代理商的共赢。三、品牌实施公司将自己的优势，充分发挥政治资源、媒体资源和渠道资源强势打造公司的品牌。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第四章营销策略第一节营销宗旨(1)公司必须采用有效而迅速的传播方案打开市场；臻传奇系列玛卡产品不只是一款产品，它象征品质、健康、和快乐；它更代表一种文化，一种情愫，和一种对生活的热爱。所有的传播方式都必须从产品中提炼出高于生活的具有灵性的因素。（2）必须校正目前大众对玛卡的认识——玛卡=性药的误区，提炼出玛卡的其他卖点进行宣传教育，以生活化的特点植入人们的生活方式。如：抗衰老——荷的水平决定于你是否年轻；调节内分泌平衡——解决很多女性妇科的烦恼；抗疲劳增强免疫力、缓解生活压力、改善性功能提高生育力、抗癌等。为产品准确定位，突出产品特色，细分消费者采用差异化的营销策略。比如：高端礼盒——奢华路线中端礼盒——高贵路线产品单品——品质路线(3)以产品的主要消费群体为营销重点.根据相关资料显示在购时多数人看重品牌；所以在进入市场伊始就应当注重品牌活动,以扩大知名度。(4)建立广而宽的销售渠道,不断拓宽销售区域。(5)做好售后服务,培养消费者的品牌忠诚度,提升品牌价值。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第二节产品策略公司的产品主要是针对中高端市场，产品首先把消费者锁定在大中城市的亚健康人群身上;针对这类人群的特点进行营销。大中城市人群工作压力大、普遍处于亚健康状况，大中城市人群社交面广易于品牌的传播。白领收入稳定，有一定的购买能力。产品上市要求：高品质、包装大方。产品安全性和有效性高于市面同类产品。礼品装：公司产品独特性，高品质、安全健康且有解决了很多人找不到合适产品的问题。礼品装要求：产品有效成分高于店面产品，产品形态要和店面产品区别开。产品包装以高贵奢华、精美大方。最好具有收藏价值。礼品装可以根据不同的。产品规格：品名规格零售价568元1880元6880/9880/18800臻传奇玛卡礼盒1高端礼盒60粒/瓶、每粒0.5克三瓶装三瓶装北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

5、能积极主动走访市场，主动服务于客户。6、具备有效的控制产品经营渠道及所管辖内终端控制能力。7、具备一定的社会关系和人脉资源。（三）原则1、原则上要求为有保健品网络及销售渠道的并且在保健品销售业绩好的信誉、口碑良好的企业。2、原则上实行区域独家经销制度，但对于不能与公司整体同步发展成长，以及不能按公司进度推进工作重点开发新市场的代理商，可根据需要更换或增加经销商。3、明确界定经销商的区域，经销商向其经营区域以外的空白市场辐射市射时，需向中XX场部提出申请，得到批复后，方能开展销售工作，否则将作为窜货处理。情节严重者，公司将进行处罚。二、代理商权利和义务权利：1、代理商享有该品牌在该区域独家经营管理的权利。2、代理商有根据该区域特征提出产品更新意见的权利。3、代理商有在所辖区域内根据公司规定发展网点的权利。4、代理商有参加公司业务学习、技能培训的权利。5、代理商有依法、依规，制定地方营销的权利。6、代理商有依法、依规，组织各网点学习交流的权利。7、代理商有取消不称职网点的权利。8、代理商享有销售提成、管理提成、公司福利的权利。义务：1、代理商有遵守公司规章制度的义务。2、代理商有保守公司商业秘密的义务。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

3、代理商有参加公司培训学习的义务。5、代理商有维护公司形象、品牌价值的义务。6、代理商有组织各网点从业人员参加培训学习的义务。7、代理商有协调各网点之间矛盾的义务。8、代理商有维护市场繁荣稳定的义务。具体细节详见代理商的管理办法和代理商合同。北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

三、代理商管理办法一、经销商的经销区域（1）经销商可销售的区域，以签订的合同来执行。（2）经销商如要在指定以外的区域进行经销活动，应事前与本企业提出书面申请，取得批准后方可进行经销活动。（3）一般情况下，对经销本企业产品的经销商，须做深入的调查与考核后方可授权。二、经销商经营本企业产品的要求经销商所经营本企业的产品必须是由本企业所授权的产品。三、销售价格（1）经销商经销本企业产品的销售价格，必须按照本企业全国统一销售价格规定来执行。（2）特殊情况时，须经本企业批准后方可实施。四、经销商须按要求缴纳经销产品的保证金后，方可经销本企业产品，并依照本企业经销商合同约定执行。五、企业的交货方式与运费（1）原则上产品交货地点为经销商经营所在地。（2）如经销商另有请求经协商后可送货至指定地点，相关费用由经销商承担。六、退货：当货品与经销商的所订购产品不同，或产品包装有严重破损、超出保质期，才能接受退货。七、暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，本企业将暂停发货。八、代理商市场任务北京市西城区复兴XX业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

省级代理：首批进货量不低于10000瓶每季度进货量不低于20000瓶。省会及特大市级城市：首批进货量不低于3000瓶每季度进货量不低于5000瓶。市级代理：首批进货量不低于1000瓶每季度进货量不低于2000瓶。九、经销商必须严守与本企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。否则因此给本企业造成的经济损失，由经销商全部承担。具体细则详见《代理商管理办法》第五节一、品牌的定位中国玛卡产品第一品牌。品牌建设臻传奇：臻者，完美也。完美与传奇演绎。臻蕴含阴柔之美，传奇彰显阳刚之气，阴阳相合，共同演绎完美的传奇。二、品牌形象的建设1、包装：产品设计、产品包装设计、公司整体VI设计等。要求：符合臻传奇的品牌定位，外观大方得体，简洁，有一定的文化内涵。2、宣传活动策划：突出臻传奇品牌。根据不同阶段策划不同的活动。网络推广：在网络上对臻传奇品牌作大力推广，提高品牌知名度，传播知识，让民众对臻传奇品牌有一个较高的认知与认同。广告推广：投放形象广告。公益活动：公司根据不同阶段做一些力所能及的公益活动。3、发展附带资源支持品牌建设。4、注重品牌的维护工作。附则:1代理商守则北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

公司企业代理（经销）商管理制度第一章总则第1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。第2条本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。第二章对代理商的要求第3条代理商的经销区域（1）代理商可销售的区域，以签订的合同来执行。（2）代理商如要在指定以外的区域进行经销活动，应事前与本企业提出书面申请，取得批准后方可进行经销活动。（3）一般情况下，对经销本企业产品的经销商，须做深入的调查与考核后方可授权。第4条的产品。第5条销售任务额要求，此项要求按本企业的经销商合同约定进行。第6条销售价格（1）代理商经销本企业产品的销售价格，必须按照本企业全国统一销售价格规定来执行。（2）特殊情况时，须经本企业批准后方可实施。第7条经销商须按要求缴纳经销产品的保证金后，方可经销本企业产品，并依照本企业经销商合同约定执行。代理商经营本企业产品的要求代理商所经营本企业的产品必须是由本企业所授权第三章关于货物的约定第企业的交货方式与运费（1）原则上产品交货地点为经销商经营所在地。（2）如代理商另有请求经协商后可送货至指定地点，相关费用由经销商承担。第9条退货：当货品与代理商的所订购产品不同，或产品包装有严重破损、超出保质期，才能接受退货。北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

第10条停发货。暂停出货：代理商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，本企业将暂第四章第11条代理商奖励办法奖励对象为：按照合同约定及时付款的经销商。代理商奖励宗旨（1）全面拓展本企业产品销售渠道的经销商。（2）按合同履行义务，并完成销售额度的经销商。第五章保密规定第12条代理商必须严守与本企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。否则因此给本企业造成的经济损失，由代理商全部承担。代理商管理制度细则第一章细则第1条本制度规定本企业与代理商之间的有关交易事项。第二章关于经销的约定第2条代理商的销售区域（1）代理商销售的区域，依本企业经销商合同决定。（2）代理商如欲在指定以外的区域进行经营活动，应事前与本企业进行书面申请，取得认可，方可实施。第3条经营产品：代理商所经营的产品必须是由本企业所授权的产品。第4条销售任务额（1）代理商的任务额必须按照合同约定执行。北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

（2）代理商于每月25日之前，须向本企业汇报本月销量和下月计划销量。第5条经销处的设置：代理商可在自己的责任范围内设置经销处或代办处等，但设置之前须向本企业备案。第6条销售价格：代理商经销本企业产品须按全国统一的价格来执行。第7条企业的交货方式与运费（1）原则上产品交货地点为经销商经营所在地。（2）如代理商另有请求经协商后可送货至指定地点，相关费用由经销商承担。第退货：当货品与代理商的所订购产品不同，或产品包装有严重破损、超出保质期，才能接受退货。第9条付款条件：代理商按本企业要求付款后5个工作日以内发货，本企业货交承运人（发货时间以发货单时间为准）。第10条暂停出货：代理商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，本企业将暂停发货。第11条奖励销售额完成的奖励：代理商完成或超额完成本企业规定的销售任务额度时，可按本企业代理商合同约定享受奖励。第12条经销本企业产品的代理商不得经销与本企业同类竞争的产品，一经发现者，取消代理商资格，并赔偿对本企业造成的一切经济损失。第13条关于进货流程的约定、订货管理:（1）订货要求：代理商应该在每月五日前预定下月订货量。并填写《订货申请单》。及时发给本企业。同时预交订货款，如订货款未付至本企业账号，则该订单无效。（2）发货要求：代理商在订货前将全部货款付至企业指定账户，代理商按本企业要求付款后5个工作日以内发货，本企业货交承运人（发货时间以发货单时间为准）。第14条付款管理（1）全额汇款：应将全部货款汇至企业指定账户。北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

（2）汇款方式为银行汇票（自带或特快专递至企业财务部）或电汇。（3）委托付款：如果代理商委托其他单位付款，代理商应在汇款底单传真上注明。第15条发货管理（1）发货申请。本企业根据代理商的汇款情况，按代理商要求填写《发货申请单》，经财务部确认收款安排发货。（2）调整供货。因特殊情况需要调整供货日期时，由本企业于代理商协商后确定实施。第16条运输管理（1）发货收货。经销商在《订货申请单》上注明发货方式和地址。（2）快件运输。本企业一般采用公路和铁路快件运输，运费全部由经销商承担。（3）其他运输方式。如果代理商要求其他运输方式，运费全部由经销商负担。（4）到站。到站后的提货费用及运输责任由代理商负担。（5）货物损失。到站前运输中如发生货物损失，代理商应在提货当日向本企业提出并提供相关证明，由本企业协助经销商和承运人协调处理索赔事务。第三章附则第17条第1保密规定。代理商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。禁止代理商彼此之间的竞争（1）代理商须在指定区域内，以规定售价进行销售活动，禁止向其他区域扩张，以免引起代理商彼此之间无谓的竞争。（2）若因前项行为，引起代理商之间的竞争，本企业将站在公平的立场上调停解决。第19条指定法律机构。当发生相关纷争，由本企业所在地指定的法律机构裁决。附则:1代理商合同北京市西城区复兴XX商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

经销商合同甲方：公司乙方：根据《中华人民共和国民法典》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方经营甲方所授权的所有臻传奇玛咖系列产品省市经营事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。一、乙方的权利和义务、经销区域、经销期限：1、经营区域：甲方授权乙方为在该区域的销售。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的经销商，条件成熟时，经甲方同意可将已经设立的市、县级经销商移交乙方统一管理。2、甲方授权乙方经营甲方的产品：本合同书列明的甲方所授权的臻传奇玛咖系列产品及甲方今后所生产的其它玛咖系列产品。3、乙方经销的期限：从合同签定之日起即从年月日起至年年。月日止。区域的经销商，负责甲方的臻传奇玛咖系列产品4、乙方在经销区域内的权限：在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络。5、乙方经销的权限及进货事宜：（1）省级经销提交保证金50万元，首次进货额不低于10000瓶，取得省区域内独家经销资质。并享受省级代理商进货价格及该省的市、区县级经销的唯一指定进货点；（传奇玛咖精片经典装60粒全国统一市场零售价568元）市级经销提交保证金20。万元，首次进货额不低于1000瓶，取得省区域内独家经销资质。并享受市级代理商进货价格及该市的区县级经销的唯一指定进货点。（2）乙方在本合同签订之日起三日内，向甲方提交保证金及首次进货款万元。甲方开户行：支行，甲方账号：002985北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

6、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。7、乙方作为本协议的区域经营商，有权以“公司总经销商”的名义在约定区域内从事合法商业活动，有权按照甲方的有关规定从事各种形式的广告及宣传活动。8、乙方须按实际情况，如实填写《玛咖系列产品区域经营申请登记表》，乙方登记内容发生变更时须及时书面通知甲方备案。9、乙方积极开拓当地市场，逐步提高经销产品在该地区的市场占有率。在经销活动中应保障双方的长期利益，共同维护经销产品在当地的声誉。10、乙方应再次进货时，应提前5个工作日支付甲方货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。11、乙方不得跨区窜货，否则甲方有权视情节轻重进行处罚。12、为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商提供完整的培训体系。13、在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，未经甲方允许不得随意改动印刷各种宣传资料，任意夸大和捏造宣传语，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此带来的一切后果。二、甲方的职责和义务1、甲方确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。2、在乙方经销区域内，甲方不得在该区域设立任何级别的经销商。3、甲方保证该区域内的乙方权利，不得自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照自行向该区域销售的营业额支付违约金。4、在给经销商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方相应的经济损失。5、甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失。6、负责协调跨地区各经销商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理经销商的投诉。7、甲方有权根据市场情况，调整产品结构、价格及销售。北京市西城区复兴XX关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

8、甲方根据乙方对销售额的承诺，定期对乙方进行业绩考核，如果乙方不能按时完成合同约定的业绩，甲方有权降低乙方的经销商级别或取消乙方的经销商资格。9、乙方有权开发和设立市、区县销售商及直营店，各级营销商合同必须和甲方直接签署。10、如有下述行为，甲方将有权单方面终止本合同。（1）乙方擅自将产品投入经营权限以外的地区；（2）乙方低于市场保护价进行销售；（3）恶意窜货行为；（4）其它违法，违约行为。12、甲方保留对本合同的最终解释权。三、经营指标考核和扶持1、甲方根据公司制定的标准进行考核及其奖励的执行。2、甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方不低于全国统一销售价格在本地区销售。3、合同生效之后的每季度内乙方累计进货量不得少于万元。以乙方收到第一批货开始计算，每季度为一个业绩考核期。若乙方在考核期内无法完成考核期业绩80%，则甲方有权单方面终止本委托合同，取消乙方的经营资格。4、在乙方未违反本合同条款的前提下，若由于乙方未完成销售任务而结束本合同，甲乙双方协议后解除合作。5、乙方须指定专人负责甲方产品的销售，并向甲方提供该负责人的联系方法，人员及联系方法变动时应及时书面通知甲方。6、乙方有权自行制定市场宣传策略、自行开展行业推广及促销等活动，自行开拓市场。7、乙方有义务收集当地市场有关信息，及时反馈甲方，并订立市场推进计划。四、关于《区域经营授权合同书》1、本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域经营授权合同书》，该授权书向客户宣示乙方经销商资格权限，以便乙方开展工作。2、乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域经销商资格。3、区域经营授权合同书是本合同附件之一，是本合同的必要生效条件。五、产品价格、结算及交货北京市西城区复兴XX资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

1、甲方和乙方的结算以区域经营价格为依据。2、甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。3、货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。4、乙方应适当备货，以不影响市场需求为原则。6、乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后并将汇款凭证传真给甲方，甲方收到款项后予以回复确认，甲方（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。7、货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由乙方负责。8、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。9、货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。六、售后服务条款1、甲方指定专人负责售后服务。2、乙方收到的合格产品更换只限定在三个月内进货总值的10%以内。七、市场支持及奖励1、乙方在经销区域内开设的所有直销及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供设计方案，乙方具体实施。2、乙方有权根据当地市场竞争对手条件每年申请二次特价促销的权利，具体数量双方根据实际情况协商确定。3、其它有关市场支持及奖励的在实际操作中本着平等互利的原则双方协商解决。八、保密条款本合同所涉及的各种文件，合同本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，不得向第三者泄密，如因泄密造成损失的，守约方有权要求违约方承担相关经济损失，并追究其法律责任。九、法律效力、北京市西城区复兴XX国资委商业机关服务中心4号楼邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址:

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本合同条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本合同的效力。2、甲方对乙方的经销授权期满后，本合同自行终止，但是乙方有优先续签权。3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任。4、本合同内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任。5、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由合同签署地人民管辖。6、本合同在履行过程中发生不可抗力事件致本合作合同不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。7、协议生效：（1）本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托经营人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域经销商授权书及相关文件之日起生效。（2）本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。8、其它约定事项：（1）未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。（2）双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。甲方代表：电话：010-9传真：010-8地址:北京市复兴XX公章；日期：乙方代表：电话：传真：地址：公章：日期：北京市西城区复兴门内大街45号国资委商业机关服务中XX邮编:100801电话:010-9传真:010-8网址: