期望理论如何解释人们在选择不同选择时的偏好变化？

在经济学中，期望理论（Prospect Theory）是行为经济学的一个重要理论框架，用来解释人们在面临风险和不确定性时的决策行为。根据期望理论，人们的决策倾向受到对潜在损失和收益的不同偏好影响，人们更倾向于避免损失而不是追求同等价值的收益。这一理论提出了以下几个重要概念：

参考点（Reference Point）：人们在做决策时会建立一个参考点，用来评估潜在的损失和收益。相对于参考点的损失会被认为比同等价值的收益更为痛苦。

边际效用递减（Diminishing Marginal Utility）：期望理论认为人们对于收益和损失的敏感度是随着数额的增加而递减的，即人们对于同样数额的变化，会对小额的变化更为敏感。

概率权重（Probability Weighting）：人们对于概率的解释存在一定的偏差，即人们在面对不确定性时，会对概率进行过度权衡或者低估。

实际应用中，期望理论可以帮助管理者更好地理解员工或消费者的决策行为，从而制定更有效的激励方案或者营销策略。例如，在员工绩效奖励方面，管理者可以考虑设置相对于基准工资的奖励，以避免员工对于潜在损失的过度敏感；在产品定价方面，企业可以采用套餐销售或者折扣策略，引导消费者更关注于获得的实惠而非可能的损失。

总的来说，期望理论为我们提供了一个更为贴近现实的决策模型，可以帮助管理者更好地理解人们的决策行为，并据此制定相关策略来达到更好的管理效果。