期望理论认为，人们在做决策时并不是完全理性的，他们会根据自己的期望和预期来做选择。期望理论主要包括两个方面：风险偏好和损失厌恶。在风险偏好方面，人们更倾向于避免风险，即使这样可能会错失一些机会；而在损失厌恶方面，人们更在意损失，比起同等的获利，他们更不愿意承担损失。
在管理实践中，了解期望理论对市场行为的影响对于制定营销策略和管理决策至关重要。例如，可以根据消费者的风险偏好来设计产品定价和促销活动，满足消费者对于避免损失的需求；又如，在员工激励方面，可以考虑员工的损失厌恶，设计激励机制来激励员工避免损失。
总的来说，期望理论认为人们在做决策时会受到自身期望和预期的影响，而不是完全理性的。在管理实践中，应该充分考虑期望理论对市场行为的影响，以制定更有效的管理策略和决策方案。
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